Дебиторская задолженность: простить нельзя погасить

Управление дебиторской задолженнойстью
5.08.2019
Когда у клиента есть множество альтернатив и сервисов, компания зачастую вынуждена идти на отгрузку товара без денег. Именно этот факт и является причиной возникновения дебиторской задолженности. Прежде чем научиться ею управлять, давайте обсудим, как ее фиксировать, и в целом — как понять, при каких условиях отсрочка платежа действительно может быть оправдана.
Во-первых, давайте установим правила игры:
1. Какому клиенту допускается отгрузка товара без оплаты и на какую сумму?
2. Кто подтверждает отгрузку без оплаты? Где и каким образом это согласование отражается?
3. Устанавливаем жесткие сроки оплаты дебиторской задолженности. Где и каким образом они отражаются?
4. Кто контролирует дебиторскую задолженность?
5. Кто несет ответственность за просрочку в погашении дебиторской задолженности?
При правильной постановке процесса изначально, вы можете уберечь себя от ущерба, конфликтов с клиентами и торговыми сотрудниками. Определяйте правила игры с вашими клиентами заранее.
Торгуя с отсрочкой, вполне возможно получать прибыль и чувствовать себя комфортно. Однако важно не только изначально регламентировать процесс, но и установить следующие точки контроля:
1. Необходима единая учетная система, работающая в режиме реального времени, обслуживающая торговый процесс, где ежедневно фиксировались бы как отгрузки товара по ассортименту, цене и количеству, так и приход денежных средств от клиента.
2. Корректно сформированная клиентская база для нивелирования риска учета отгрузки клиенту Импульс ООО, а оприходование денежных средств от ООО Импульс.
3. Желательно ежедневная, но максимум еженедельная сверка фактических товарных остатков с числящимися в учете. Важно подтверждение возможности отгрузки внутренней накладной от бухгалтера кладовщику, а также материальной отвественности кладовщика, указанной в отдельном договоре.
4. Необходим оперативный отчёт контролирующему дебиторскую задолженность сотруднику со стороны административного аппарата, а также со стороны торгового блока, для осуществления непосредственного контроля и сверки. Важно, чтобы информация была едина.
Регламентирование и контроль на постоянной основе — основные принципы управленческого учёта, которые помогут и в таком обычном деле — как контроль погашения дебиторки.
Успехов Вам!